病毒式行銷是什麼？從一台把 iPhone 打碎的果汁機談起

簡單粗暴跨越時代還是適用

一台果汁機，把一些奇奇怪怪的東西丟進去打，看看會不會碎。

沒有鋪陳，也沒有多餘說明，就是產品擺在那裡，然後把東西丟進去，按下開關。

即便在看《瘋潮行銷》時，這個案例已經經過了20年。

但以現在技術拍攝真的不難，甚至可以說這樣拍更簡單，更能讓人記住

病毒式行銷是什麼？

這是 2006 年的行銷方式，也是很典型的病毒式行銷案例。

但放到現在來看，其實很像我們每天滑到的短影音內容。

當一個內容開始被大量分享、快速擴散，我們才會回頭這樣稱呼它。

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它的關鍵不在內容本身有多完整，而在於這個內容，是否讓人願意、甚至是很自然地幫你傳出去。

有趣的是，現在在社群上看到的很多內容，其實也是類似的形式。

沒有太多鋪陳，也沒有明確目的，有時候甚至看起來有點沒意義，但就是會被轉傳。

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可能只是一個很單純的畫面，一個反差，或是一種剛剛好的荒謬感。

你甚至說不太出它哪裡好，但就是會想丟給別人看。

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為什麼這種內容會被傳開？

回頭看那支影片，它沒有強調規格，也沒有試圖說服你購買。

它做的事情其實很單純。

留下了一個很容易被講出來的畫面，把 iPhone 打碎。

當一個內容可以被簡化成一句話的時候，它才真正開始具備被傳播的條件。

這也是為什麼有些內容，即使不完整、不精緻，卻反而更容易被記住。

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除了病毒式行銷外，口碑行銷，原本就存在

相較之下，口碑其實更早就存在。

它不一定發生在網路上，更多時候，是出現在生活裡。

可能是一句推薦、一次聊天，或是在某個情境下順口提到的經驗，通常也建立在信任之上。

如果把兩者放在一起看，可以這樣理解。

口碑是人與人之間的分享行為。
病毒式行銷則是讓這個分享被放大、加速，甚至形成擴散。

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一個能被分享的內容，通常具備什麼

如果從行銷的角度來看，一個能被擴散的內容，通常會同時具備幾個條件。

第一，是有記憶點。不是資訊多，而是能在很短的時間內被記住。像現在常常說的，影片需要在開頭的前 3 秒取得注意，不然很快就會被滑掉。

第二，是好轉述。可以被簡化成一句話，被輕鬆帶走。很多內容看完之後，其實只會留下最容易被講出去的那一句，例如「這個東西摔不壞」，或是「他最後反轉超扯」。

第三，是有分享的理由。分享這件事本身，對分享的人是有意義的。可能是有趣、好笑，或只是讓人多說一句話，如果參考現代的案例就會很像Doris行李箱找了非常多的綜藝咖來拍短影音，主打摔不壞的行李箱，裡面的影片透過不停的摔自家產品，讓強調產品的耐用度。

這三件事，其實會讓一個內容更容易被帶走，也更容易被轉傳。

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但口碑本身，可能更單純一點。

有時候不是因為內容設計得多完整，而是因為一個人真的覺得有感，或剛好想起來，於是就講了出來。

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回到內容行銷這件事

很多時候我們會希望內容夠完整、夠有價值、甚至夠專業。

但如果它沒有留下那個可以被帶走的片段，那它就比較難被傳開。

病毒式行銷從來不是技巧本身，而是一種結果。

當內容同時具備被記住、被轉述、被願意分享的條件，它才有機會變成口碑，進一步被放大。